参謀note

「交渉術」と聞いてみなさん何を思い浮かべますか？

私は有名なドラマ「踊る大捜査線」で、ユースケ・サンタマリアさん演じるネゴシエイターの真下正義を思い出します。

 

先日、とあるニュースについてとあるビジネスマンの方と話していました。

その会話のなかで「交渉術」はいかなるシーンでも大切であると改めて感じました。

 

 

とあるニュースとは、LVMHモエヘネシー・ルイヴィトンが米宝飾大手ティファニーの買収について改めて合意したニュースです。フランスとアメリカの政治的な背景、コロナウイルスの影響なども受け、もつれにもつれた結果、訴訟合戦に発展するとまでみられていた買収問題に、ついに終止符が打たれようとしています。

欧州一の富豪であり、手強い交渉人として名高いベルナール・アルノー会長兼最高経営責任者（CEO）の「交渉術」はいかにすごいのか？

この会話の内容が、読者のみなさんにもお役にたつかも？と思いましたので、今日はお伝えしますね

 

「交渉術」に必要なこと

Agree　to　disagree

「同じことと、異なることをわけましょう」

 

つまり、自分と異なることを異常と考えず、異なることを当たり前と思うようにする。

言葉にすれば納得できますが、実際行動できるか問いかけてみると、私にとっては難しいように感じます。

わかりやすい方法としては「同じことを見つけにいこう」ですかね。

 

相手の背景に隠された見えない利害を理解し、共通の利害を探しだすこと。

ついつい目の前の事象にこだわってしまうと、何も見えなくなり、物事の本質を見失ってしまいますから。

 

そこから波及して

「世の中には頼まれると嫌と言えない人がいるよね」

に話は移りました。

ビジネス用語では

「巻き込み力」のある人の共通点は？

 

大きく二つにわけて考えてみました。

 

１・仕事力

・使命感をもち発信している

・相反する要求に対応できる

→声が大きい人とは違う。この方法は相手が嫌な思いをするので一度きりと覚悟すること！　　長期的によい関係が必要な場合は使用禁止。

・仕事の状況が見えやすい人（機嫌が悪いのは一人で仕事を抱えているから。）

要に、周りから自分はどう見えているのかわかっている人。すなわちコミュニケーションの取り方が上手な人。

→自分のコミュニケーションの取り方のくせをわかっている

・不測の事態に対する対応正する力がある。正解がないものに対して自分で抱え込んでしまわない人

 

２・人間力

・コミット（覚悟）がある

・人をよく観察している（相手がなぜ嫌がっているのか把握できている）

・自分の見られ方を分かっている

・他の人の力を借りられる

→何を知っているかよりも誰を知っているかが大切

 

上記はあくまでも個人的な意見です。ご参考まで

 

明日から使える交渉術５つの極意

１・資源を拡大できないか

２・相手のもっとも嫌がることを下げてあげられないか？

３．こちらが譲れることはないか？

４．別件でサポートできないか？

５．両者の本質的要望を組み合わせられないか？ 

      

１００％の勝利を求めず、粘り強く条件を整えて交渉しましょう。

 

自我を通さず、ゆるやかにしなやかに　すごしてまいりましょう